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【領(lǐng)藝展覽】展臺(tái)搭建,你該長(zhǎng)大了

發(fā)布時(shí)間:2017-03-02       點(diǎn)擊數(shù):1498

        世界上的任何東西都會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)變,就像鷹一樣,當(dāng)小鷹達(dá)到一定年紀(jì),雌鷹就會(huì)將之推下山崖,為了生存,小鷹必須不斷撲打翅膀,因而學(xué)會(huì)了飛翔,成為了日后的空中霸主。在廣州展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽看來(lái),現(xiàn)代展會(huì)設(shè)計(jì)搭建正是在經(jīng)歷此種痛苦脫變的艱難時(shí)期,展覽和營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上界限越來(lái)越混淆。追求訂單和推廣品牌的糾結(jié)讓不少企業(yè)對(duì)現(xiàn)代展覽會(huì)萌發(fā)退意。因此,我們需要改變,需要根據(jù)現(xiàn)在展會(huì)的的要求更新自己的行動(dòng)和理念。正所謂“樹(shù)挪死,人挪活”,看來(lái),我們的展會(huì)策劃布置該長(zhǎng)大了。
        那該怎么辦呢,畢加小編認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面:
        第一,從展示產(chǎn)品實(shí)體功能到展示品牌形象的轉(zhuǎn)變。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,使得客戶(hù)可以通過(guò)多種渠道了解到產(chǎn)品,不再是通過(guò)展覽這個(gè)單一的渠道。加之產(chǎn)品的同質(zhì)化,客戶(hù)對(duì)展出的產(chǎn)品早有了解,對(duì)產(chǎn)品的興趣不再濃厚。在這種背景下,依靠產(chǎn)品自身很難做到差異化,很難在潛在客戶(hù)心中產(chǎn)生深刻印象。因此在展覽中產(chǎn)品將不再擔(dān)任主角,而代之以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生終極的差異化而無(wú)法替代。
        第二,從單一的展示功能向立體化多元化的功能轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)展會(huì)策劃布展僅限于展臺(tái)設(shè)計(jì)和展臺(tái)搭建,在手法上處于一個(gè)非常初級(jí)的原生態(tài)狀態(tài),其實(shí)展會(huì)是一個(gè)立體的多維平臺(tái),在傳統(tǒng)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)定勢(shì)下,展會(huì)平臺(tái)的作用只發(fā)揮了很小的一部分。21世紀(jì)是整合傳播的時(shí)代,廣州展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽認(rèn)為,完全可以利用展會(huì)的平臺(tái)做工業(yè)品品牌的整合傳播,進(jìn)一步發(fā)揮展會(huì)的作用,讓展會(huì)煥發(fā)新的活力。例如,將展會(huì)的盛況進(jìn)行攝像和編輯,上傳到企業(yè)網(wǎng)站或刻盤(pán)由銷(xiāo)售代表在展會(huì)結(jié)束后發(fā)送給潛在客戶(hù),增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心。又如,充分調(diào)動(dòng)行業(yè)媒體,邀請(qǐng)記者來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪企業(yè)高管或企業(yè)重要客戶(hù),以專(zhuān)訪的形式在行業(yè)媒體發(fā)表。再如,在展會(huì)上收集潛在客戶(hù)信息,逐步建立數(shù)據(jù)庫(kù),為將來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。再如,在展會(huì)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解觀眾的潛在需求,發(fā)放禮品,讓觀眾踴躍參與等等。這些方式都是非常有效的整合傳播手段,投入少,成效大。
        第三,從承擔(dān)短期銷(xiāo)售功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。盡管大多數(shù)工業(yè)企業(yè)對(duì)展覽的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售功能抱有很高的期望,但實(shí)際銷(xiāo)售效果往往不盡人意,事實(shí)上能夠做到現(xiàn)場(chǎng)簽單的企業(yè)是鳳毛麟角。既然這樣,為什么工業(yè)企業(yè)還要參加展覽呢,為什么一些名牌展會(huì)攤位供不應(yīng)求甚至要提前一兩年預(yù)訂呢?原因很簡(jiǎn)單,大家都愿意以犧牲眼前的銷(xiāo)售來(lái)期望獲得未來(lái)的回報(bào)。要獲取未來(lái)的回報(bào),就要不斷地打造品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。因?yàn)槔鄯e的品牌資產(chǎn)會(huì)在將來(lái)的銷(xiāo)售中發(fā)揮作用,不斷地得到變現(xiàn)。
        第四,在設(shè)計(jì)上,展覽從以產(chǎn)品展示為主的空間布局,轉(zhuǎn)變?yōu)橐越涣?,體驗(yàn),分享和互動(dòng)為主的布局。傳統(tǒng)的展覽空間設(shè)計(jì),往往千篇一律,接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主,展示區(qū)占據(jù)著主導(dǎo),嚴(yán)重壓縮著其他功能的空間。造成觀眾在展位走馬觀花,匆匆離去,滯留時(shí)間過(guò)短,并沒(méi)有留下什么印象。而現(xiàn)代展覽,則留出較大的空間,供觀眾休息、交流和互動(dòng)。表面上看產(chǎn)品沒(méi)有得到充分的展示,似乎浪費(fèi)了空間,其實(shí)上在輕松舒適的氛圍中,觀眾留下的印象非常深刻。

        可見(jiàn),現(xiàn)代展會(huì)策劃布置已經(jīng)不只是過(guò)去那個(gè)掛牌子賣(mài)東西的年代了,而是一個(gè)集成品牌推廣,展品展示,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合技術(shù)活。廣州展會(huì)設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽服務(wù)公司,對(duì)現(xiàn)代展會(huì)設(shè)計(jì)搭建有著獨(dú)到的見(jiàn)解和前瞻的判斷,迎合時(shí)代轉(zhuǎn)變形式而不斷成長(zhǎng)。

        廣州領(lǐng)藝展覽是一家集展臺(tái)、商業(yè)展廳裝飾及設(shè)計(jì)于一體的專(zhuān)業(yè)化展示服務(wù)公司,我們本著“以設(shè)計(jì)引領(lǐng)展示時(shí)尚美,以服務(wù)樹(shù)立行業(yè)好口碑!”的宗旨。為您策劃完美的展臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)!

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